¿Qué es el MLM inmobiliario?
El marketing multinivel (MLM) inmobiliario es un modelo de negocio que aplica el concepto de marketing multinivel (MLM) al sector inmobiliario. En este modelo, los agentes inmobiliarios obtienen tanto comisiones inmobiliarias tradicionales como comisiones adicionales de MLM, como comisiones por referencias y comisiones uninivel de sus agentes de línea descendente. En comparación con el sector inmobiliario tradicional, este enfoque permite a los agentes aumentar sus ingresos reclutando a otros agentes.
Se distribuye una comisión por recomendación cuando un agente recluta a otro agente y este cierra una venta. El agente que recluta recibe entonces una comisión.
La comisión uninivel funciona de la siguiente manera: cuando reclutas a un nuevo agente (primer nivel) y este recluta a otro (segundo nivel), y así sucesivamente, ganas comisiones cada vez que cierren una venta. El porcentaje de comisión varía según el nivel; por ejemplo, si tu agente de segundo nivel realiza una venta, puedes ganar un 5%, mientras que a partir del tercer nivel, un 2%, y así sucesivamente.
Estructura de Comisiones en el MLM Inmobiliario
Existen varios tipos de comisiones en el negocio inmobiliario MLM. Una de las más populares es la comisión 80:20, comúnmente utilizada por organizaciones inmobiliarias MLM como eXp Realty y LPT Realty.
A continuación se muestra un ejemplo de un plan de comisiones de MLM inmobiliario:
1. Comisión del corredor (90%)
Cuando se produce una venta, se asigna como comisión el 2,5% del importe total de la venta. El 90% de esta comisión va directamente al bróker.
Ejemplo: Si el monto de la venta es de $400,000, el 2.5% equivale a $10,000. De esta cantidad, el corredor recibe $9,000 (el 90% de $10,000).
2. Comisión Uninivel (10%)
El 10% restante de la comisión ($1,000) se divide en dos partes:
- Comisión de administración (20%): $200
- Comisión Uninivel (80%): $800
Desglose de comisiones uninivel
La Comisión Uninivel de $800 se distribuye en tres niveles:
- Nivel 1 (50%): $400
- Nivel 2 (30%): $240
- Nivel 3 (20%): $160
Resumen de desglose final
- Comisión total (2,5% del importe de la venta): $10 000
- Comisión del corredor (90%): $9,000
- Comisión administrativa: $200
Total de comisión uninivel: $800
Distribución de comisiones uninivel:
- nivel 1: $400
- nivel 1: $240
- nivel 1: $160
3. Comisión de referencia
Además de las comisiones de corredor y de uninivel, también existe una comisión por recomendación. Cuando un corredor recluta a otro corredor, el corredor que lo recluta (el referente) gana una comisión por recomendación cada vez que el nuevo corredor cierra una venta. Esto crea un incentivo adicional para que los corredores expandan su red.
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